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低代码:快手to B的“电商式”战场

这是营销达尔兔的第019篇原创文章

上周写了《快手直播卖货爆单背后的真相是什么?》后,很多人感慨说秒榜风险太高了,一不小心就血本无归。

特别是最近快手秒榜又出现了一波边卖边哭(电商砍价结束后直接在直播间痛哭)的风气,导致大家都觉得电商太难了,流量费太高了,这哪里是小本生意,分明就是倾家荡产的买卖。

这篇我就跟大家再深入分析一下关于快手秒榜的ROI(投资转化率)问题。

关于秒榜是什么,具体看我上一篇文章。简而言之就是快手电商卖家通过给大主播刷礼物,获得在线连麦的机会,推销自家产品以及为自己吸粉和引流。

头部大主播的直播间常常在线人数10万+,对电商来说是巨大的流量,因此秒榜费用也居高不下。下图是小伊伊10.22号直播间的前几名榜单,前两名都是40万人民币起。

那么问题来了,流量成本这么高,秒榜到底值不值?

关于值不值这个问题,我们分两部分看,一个是涨粉的成本,一个是卖货的成本。

关于卖货的成本每个电商心里都有一杆称,赚还是亏,只有他自己知道。至于涨粉,快手单个用户粉丝的价值大概相当于10块钱。

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